Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的可用数(shù)据和(hé)有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位(wèi)的价值(zhí)观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们(men)的(de)需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引力，可以带(dài)来(lái)额外的点击量和更(gèng)多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身(shēn)就是(shì)一项(xiàng)技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广(guǎng)告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示(shì)，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可以让你的(de)企业深(shēn)入了解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单一(yī)图像来(lái)展示(shì)你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示(shì)特定的(de)产品(pǐn)，帮助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载(zài)速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过广告(gào)收(shōu)集(jí)数(shù)据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能(néng)是(shì)最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频并(bìng)上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容易(yì)获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

就(jiù)像静态(tài)广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许(xǔ)营销人(rén)员在(zài)一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图(tú)片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显示单(dān)个产品的不(bù)同角度、显示(shì)多(duō)个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度(dù)。如果你的产品或服(fú)务有多种用途(tú)，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移(yí)动设备上点击你的(de)广(guǎng)告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式

一(yī)个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电(diàn)子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的产品(pǐn)可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频(pín)广告提供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单(dān)个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台通过(guò)使用文本组合(hé)自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的(de)广告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调(diào)整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的(de)文(wén)本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告(gào)，预(yù)计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对(duì)同一(yī)产品或服务的受众略(lüè)有不同(tóng)的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你需要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因(yīn)素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成(chéng)功的(de)活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根(gēn)据未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定中国一共有多少万亿钱他们的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出(chū)显示(shì)这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的(de)产品需要(yào)有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代(dài)表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产(chǎn)生点击方面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的(de)媒(méi)体在(zài)种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该(gāi)是(shì)对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载(zài)免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目录(lù)或(huò)独家交(jiāo)易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零(líng)售商(shāng)来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连中国一共有多少万亿钱接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们(men)想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服(fú)务的信息(xī)以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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