周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别)费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着(z自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别he)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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