Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广(guǎng)告(gào)工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结(jié)合对(duì)于(yú)使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持(chí)到(dào)底可能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才(cái)能获得点击(jī)量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告活(huó)动的(de)第一步(bù)。使用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有关(guān)产品的(de)反(fǎn)馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定(dìng)位(wèi)的(de)价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求(qiú)，可以突(tū)出他们(men)最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力，可以带来(lái)额外(wài)的点击量和(hé)更(gèng)多的(de)转化率。

深入研(yán)究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处(chù)理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获(huò)得点(diǎn)击(jī)的(de)两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二(èr).广告设置(zhì)

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标(biāo)。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽(su蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病ī)然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的(de)一些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使用高质量的单一(yī)图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创建一(yī)个可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收(shōu)集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞(cí)等最有效(xiào)），然后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建(jiàn)视频或(huò)照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频(pín)。你(nǐ)也可(kě)以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的(de)服(fú)务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某个(gè)人(rén)谈论你的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值(zhí)得与静态(tài)广告一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品(pǐn)的不(bù)同(tóng)角度(dù)、显示(shì)多(duō)个(gè)产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是(shì)传达(dá)你信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介(jiè)绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配(pèi)以(yǐ)网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视频蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病重(zhòng)点介绍了您(nín)在活(huó)动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在(zài)快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有(yǒu)人在(zài)移动设备(bèi)上点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您(nín)的(de)产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

一(yī)个系列(liè)最适合有产品目(mù)录(lù)展示的电(diàn)子商务(wù)品牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一(yī)广告的不同(tóng)变(biàn)体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过(guò)使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化(huà)可能包括标(biāo)签(qiān)、显(xiǎn)示(shì)相关评论和(hé)不同的(de)文本(běn)组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可(kě)以在(zài)这里学(xué)习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户(hù)更多的(de)点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于(yú)广告(gào)是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词(cí)限制在(zài)125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据(jù)未来(lái)买家的(de)年(nián)龄、兴趣(qù)或行(xíng)为(wèi)来确定他(tā)们的目(mù)标？

如(rú)果是，请在主(zhǔ)要(yào)文(wén)本中突出显示(shì)这些(xiē)关(guān)键元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无(wú)论(lùn)你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还(hái)是(shì)向以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用(yòng)户和产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出(chū)色(sè)。此(cǐ)外(wài)，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们(men)对该(gāi)品牌的(de)兴趣。提(tí)供免(miǎn)费(fèi)试用(yòng)、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论(lùn)是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细(xì)信(xìn)息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产(chǎn)品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会(huì)立即(jí)加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您(nín)的(de)营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点击，同(tóng)时积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴趣(qù)。

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