Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造(zào)力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持到底可(kě)能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任(rèn)何成功的(de)营销或广告活动的第(dì)一步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中(zhōng)的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对(duì)你的产(chǎn)品定位(wèi)的(de)价值观，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观(guān)众最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在(zài)Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好(hǎo)的(de)广(guǎng)告(gào)可以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素(sù)：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但(dàn)另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的文(wén)字。尝试各种形(xíng)式可(kě)以(yǐ)让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用高质量的单(dān)一(yī)图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起(qǐ)来(lái)很(hěn)快，使(shǐ)您能(néng)够(gòu)突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的(de)图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)非常适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初(chū)创企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视(shì)频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更复杂的服(fú)务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告一(yī)样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广(guǎng)告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家(jiā)初创(chuàng)公司(sī)还(hái)是更成熟的公司，视频都是(shì)值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营(yíng)销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式(shì)还允许您显示与(yǔ)广告(gào)相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的(de)不同(tóng)角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品(pǐn)或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信息(xī)的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布局(jú)的(de)一系列产品图像(xiàng)。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的(de)产品系列。当(dāng)用(yòng)户(hù)单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适(shì)合有产(chǎn)品目(mù)录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供客(kè)户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单(dān)个图像或(huò)视频和其他文本选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过(guò)使用文本(běn)组合自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的文本(běn)组合，以(yǐ)创建引人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会根据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这(zhè)里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式(shì)最适(shì)合那些(xiē)对同一(yī)产(chǎn)品或服务的受众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在(zài)进入(rù)这种广(guǎng)告(gào)类型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示(shì)的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和(hé)用户(hù)更多的(结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少de)点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确(què)认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的(de)产品需要(yào)有意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在(zài)吸引用户和(hé)产生点击(jī)方面(miàn)非常出色。此外，确保你的(de)媒(méi)体在种族和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联系时，包容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应该突出类似(shì)“节(jié)省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都(dōu)是与观(guān)众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录(lù)页(yè)面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即(jí)加(jiā)载，用户(hù)可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其(qí)庞大的受众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作能够(gòu)产生(shēng)点击量的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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