周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(m是什么意思性取向tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到m是什么意思性取向底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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