唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司(sī)内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待了(le)太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直苏州是几线城市呢播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的(de)日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明(míng)显多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他(tā)的(de)念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己的(de)回(huí)归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文(wén)化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困(kùn)难源(yuán)于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道(苏州是几线城市呢dào)以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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