今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发(fā)布(bù)与基金代销(xiāo)机(jī)构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基(jī)金销售机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了rong>公募密集终止与基(jī)金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公募(mù)基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新增与民(mín)商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机(jī)构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质(zhì)量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金销量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了(le)对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构(gòu)，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的合作，通常是(shì)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合(hé)作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司选择基金销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售评(píng)估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司(sī)一(yī)年的保有量也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便(biàn)是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择(zé)，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对(duì)基(jī)金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银行(xíng)、第(dì)三(sān)方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然(rán)是(shì)基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的(de)重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业(yè)协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末(mò)，公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基(jī)金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国证券监督管(guǎn)理委员会大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了(huì)提交(jiāo)了注销公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服(fú)务(wù)有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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