东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)虎门销烟发生在哪里附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能虎门销烟发生在哪里(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋虎门销烟发生在哪里的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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