整个四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告(gào)投放(fàng)相(xiāng)关(guān)的(de)环境(jìng)问题所致？“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活自己与团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年(nián)入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投(tóu)稿(gǎo)中近半(bàn)作(zuò)品(pǐn)播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算(suàn)太高，过去(qù)一整年(nián)他更(gèng)新了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本做(zuò)到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长视频，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过(guò)去一(yī)年(nián)他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更新，由(yóu)此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到(dào)广告(gào)”，的确是此前(qián)“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们(men)讨论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经(jīng)四个月(yuè)没有接广告(gào)了(le)，那他上一次的商单是什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花(huā)火后台数据(jù)，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的(de)植入视频报价在三十(shí)几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所有十二生肖中张牙舞爪是哪些动物离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章(zhāng)《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七年(nián)首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升，广告营销面临突破和(hé)变革的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道上(shàng)更(gèng)垂(chuí)直或者更(gèng)接(jiē)近(jìn)消费者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主的共识之(zhī)一。

　　有(yǒu)一(yī)份来(lái)自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对(duì)汽(qì)车(chē)、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领(lǐng)域(yù)的消费需(xū)求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解说在(zài)商(shāng)业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日(rì)前(qián)透露很(hěn)久没有商品方找他们打视(shì)频(pín)广告(gào)了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可能(néng)是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负(fù)责人表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯(kěn)定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了(le)，去(qù)年(nián)特别差，今(jīn)年就想多(duō)接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别(bié)的(de)经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛(sài)道的变现前(qián)景一定程(chéng)度(dù)上和该(gāi)领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其(qí)实都属于优质的(de)变现内容(róng)，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗(luó)锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能接到广告，这十二生肖中张牙舞爪是哪些动物就是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更(gèng)多还(hái)是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力是(shì)否足(zú)够，如果回(huí)归(guī)到(dào)这两点，当(dāng)一个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单可(kě)能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代(dài)的内(nèi)容想要(yào)变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本(běn)身(shēn)行业(yè)的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维(wéi)持生计的(de)难度在近两年指数(shù)级上(shàng)升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言(yán)，剩下(xià)的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容(róng)变现环境的缩影。最早研究(jiū)中(zhōng)产阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性(xìng)和(hé)效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定义自(zì)己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代人(rén)的内容消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属(shǔ)性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模(mó)达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和(hé)樊(fán)登读书(shū)会(huì)等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进(jìn)行付费(fèi)变现的(de)成(chéng)功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用(yòng)户(hù)特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但截至目前(qián)这一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要(yào)粉丝直(zhí)接为(wèi)内(nèi)容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道(dào)，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达(dá)2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和广(guǎng)告业务(wù)中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年(nián)以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励(lì)规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具(jù)体现金激(jī)励算法，后台也(yě)只给出(chū)了内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能(néng)靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十(shí)万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台激励来生(shēng)活基本是不可能的(de)。

　　想(xiǎng)要全职(zhí)做博主的生活并(bìng)没有想象中(zhōng)那么简单，内(nèi)容创业(yè)的黄金时代已经(jīng)过(guò)去，当红利(lì)见(jiàn)顶(dǐng)，究(jiū)竟是继续为爱发(fā)电，还是(shì)再寻出路是摆(bǎi)在每(měi)个创作者面前的课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带(dài)货能(néng)赚(zhuàn)钱，但(dàn)你(nǐ)能想象木鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述MCN工作人(rén)员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 十二生肖中张牙舞爪是哪些动物