周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn无锡市是几线城市)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、无锡市是几线城市隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼(无锡市是几线城市yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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