周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(sh珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？ì)因(yīn)为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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