最近的上海车(chē)展，宝马MINI因为冰淇淋(lín)成为众矢之的，不少(shǎo)车企(qǐ)趁(chèn)势送起了冰淇淋。小(xiǎo)鹏(péng)汽车，自然没放过这波大好的营销机会。

　　然而近期，小(xiǎo)鹏(péng)还是因为一则(zé)动画广告陷入(rù)了舆论(lùn)危机。部分车(chē)友(yǒu)指责小鹏，“不(bù)仅碰瓷特斯拉(lā)，还公开侮辱(rǔ)科学(xué)家。”

　　在营销上过分卖力，凸显(xiǎn)的(de)是小鹏(péng)背后的业绩压力。去年，小鹏成为“最惨新势力”，G9发布失(shī)利(lì)，不仅(jǐn)销量增长缓慢，亏损(sǔn)幅度还(hái)在加剧，全年净亏损91.4亿元，同比扩大88.01％。

　　何小鹏(péng)本人也在今年3月财报电话会议上承认：我们(men)业绩(jì)压力。

　　虽然被嘲营销拉胯(kuà)，但小鹏作为蔚小(xiǎo)理中平均售价(jià)最(zuì)低的品牌，却创造了最(zuì)高(gāo)的销管(guǎn)费用率，去(qù)年达到了24.9％，而理想的(de)仅为12.5％，一(yī)直以“重营销”示人的蔚(wèi)来，销管(guǎn)费用率为21.4％，也低于小(xiǎo)鹏。

　　困窘(jiǒng)之下(xià)，小鹏(péng)请来了前长城汽车的得力干将，在业内被称为“铁(tiě)娘子”的王(wáng)凤英，负责(zé)公(gōng)司(sī)的产品规划、产品组合管理以及(jí)销售业(yè)务。王凤英正(zhèng)式(shì)加(jiā)入后，小鹏随即(jí)开始(shǐ)对内部营销体系进行大刀阔斧的改革。

　　但(dàn)对(duì)于来势汹汹的(de)新能源汽(qì)车大洗牌，王(wáng)凤(fèng)英真的救得了小鹏(péng)吗？

　　1

　　G6广告被指侮辱(rǔ)科学家(jiā)

　　骑在Model Y脸上输出(chū)？

　　前(qián)不久，小鹏G6的一(yī)则动画宣传广告，内容引发网友(yǒu)争(zhēng)议。视(shì)频中(zhōng)，一辆小鹏G6把交(jiāo)流电之父，尼古拉·特斯拉的巨幅海(hǎi)报上的(de)钉子拔出(chū)，海报轰然倒地，随(suí)后(hòu)小镇上的Y字马路合并成一条，画面也显现出“拔(bá)掉钉(dīng)子，不(bù)走Y路(lù)”的广告语(yǔ)。

　　不少网友认为这条广告不仅碰瓷特斯(sī)拉Model Y，还(hái)侮辱了著名科学家(jiā)尼古拉(lā)·特斯拉。

　　尼(ní)古拉(lā)·特斯拉，被称为(wèi)交(jiāo)流电之父(fù)，拥有近1000项(xiàng)重大发明专利，被(bèi)称为“创(chuàng)造20世纪(jì)的人(rén)”，“唯一能与达·芬奇齐名的天才”。马斯克将品牌命名为(wèi)特斯拉，也有向尼古拉特斯拉致敬之(zhī)意。小(xiǎo)鹏G6的广告(gào)，把尼古拉·特斯拉(lā)和特斯拉混为(wèi)一(yī)谈，也引起不少网友的愤怒。

　　这并不(bù)是小(xiǎo)鹏G6在营(yíng)销(xiāo)上(shàng)第一次蹭(cèng)上特(tè)斯拉(lā)Model Y。在上海车展前一天，小鹏汽车官微发布(bù)“事(shì)实求是(shì)，不要想(xiǎng)Y”的(de)小鹏G6预热视频，疯狂输出了特(tè)斯(sī)拉 Model Y的(de)槽(cáo)点：

　　装修房子不(bù)够，还(hái)要装修车吗？

　　明(míng)明有大屏，导(dǎo)航还要用(yòng)手机支架；

　　号称智能车，却听不(bù)懂人话(huà)；

　　女儿会打酱油，加(jiā)价的“智(zhì)能(néng)软件”还没上马；

　　说好的(de)续航，跑起(qǐ)来缩水拉垮(kuǎ)；

　　班都上完了，电还没(méi)充满，真想开骂。

　　在(zài)视频下(xià)方，小鹏汽车还求生欲满(mǎn)满地评论：“但还(hái)是respect，感谢(xiè)所有(yǒu)可敬的友商，激励我(wǒ)们不断做(zuò)得更好。”

　　有网友(yǒu)在(zài)下(xià)方评论，这则视频“简(jiǎn)直是骑在Model Y脸(liǎn)上输出”。还有不少小鹏的粉丝感叹，小鹏(péng)的(de)营销团队(duì)终于(yú)开窍了吗(ma)？

　　2

　　营销频(pín)频翻车遭(zāo)群嘲(cháo)

　　作(zuò)为(wèi)新势力中最早实(shí)现(xiàn)交(jiāo)付和上(shàng)市(shì)的“三傻”，很(hěn)多人都不(bù)明白，为(wèi)什么小鹏(péng)从曾经(jīng)的(de)销量领先到如今一(yī)步步(bù)被反超？

　　说到产品实力(lì)，小(xiǎo)鹏(péng)其实并不比蔚来(lái)、理(lǐ)想差(chà)。但营销方面，小鹏确实有些拉胯了。

　　和传(chuán)统(tǒng)车(chē)企不(bù)同，对于还没能实现(xiàn)盈利(lì)的新势力来说(shuō)，营销是(shì)一门必修课，也(yě)是一个技术活。比如马(mǎ)斯克、李斌、李(lǐ)想等新(xīn)势力创始(shǐ)人，多年来一直活跃在各大社交媒体，为各自品(pǐn)牌营销和(hé)公关(guān)，冲锋陷阵。

　　相比之下，小鹏的创始人就要低调许(xǔ)多了(le)。但小(xiǎo)鹏汽车自(zì)己(jǐ)，却是(shì)一点都不低调。虽然说新势力口碑基(jī)本上都呈现出两极分化(huà)，但小鹏口碑负面的原(yuán)因，大(dà)多(duō)数都是在(zài)营销上。

　　一(yī)直以来，网(wǎng)上都存(cún)在对小鹏的营销都存在讨论。甚(shèn)至知乎上(shàng)还有一个问(wèn)题(tí)：小鹏汽车(chē)的(de)营销为什么(me)这么拙劣(liè)？

　　虽然(rán)目前这个问题因为(wèi)提问不(bù)够(gòu)客观，已经被(bèi)知(zhī)乎(hū)关闭。但问题下(xià)面依(yī)旧能看(kàn)到不少回答吐槽。

　　除了上图中知乎网友列举(jǔ)的“笨拙营销”，小鹏还(hái)有不少营销引起网友争议。比(bǐ)如2020年8月(yuè)，小鹏刚登录美股后(hòu)不久(jiǔ)，就有微博网友爆料小鹏(péng)P7的推送(sòng)广告低俗(sú)营销。该广告封面(miàn)为一名女性从(cóng)小鹏P7副驾(jià)驶座(zuò)下车的(de)图片(piàn)，并配有“有了小鹏P7，偷吃再(zài)也不怕(pà)被发现！”的广告(gào)语。即便点进去的内(nèi)容实际(jì)讲的是(shì)偷吃(chī)零食(shí)，但(dàn)还是遭(zāo)到不少(shǎo)网友吐(tǔ)槽“擦(cā)边球”。

　　去年10月，何小鹏在微博上分享的一则故事，也被网友(yǒu)质(zhì)疑是温情(qíng)营销而翻车。博文中，何小(xiǎo)鹏称，一为西安的G3老车主置换G9，但没和女儿商量，女儿对G3很有感情，非常(cháng)不舍，在现(xiàn)场泣不成声。用纸(zhǐ)巾写下一段话留(liú)在车里(lǐ)。这张纸巾被(bèi)工作人员发现后，大家相继传阅，在一天内传遍整个(gè)公(gōng)司......

　　何小(xiǎo)鹏借此表示，这张纸条激励了(le)他们很多人，老车主(zhǔ)的支持让他们更加坚信做这件事情很有意(yì)义，后续还要(yào)更加(jiā)努力，提升所有(yǒu)小(xiǎo)鹏车主(zhǔ)的满意度。

　　虽(suī)然(rán)整个故事非常温情感(gǎn)人，但网友却不买(mǎi)账(zhàng)，认为这个营销故事编的有些过了。

　　网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思"http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425195111179.jpg">

　　小(xiǎo)鹏的口碑，也在这一次次翻(fān)车的营销中，急速滑坡。

　　3

　　去年巨亏91亿，业绩承压

　　王凤英能(néng)救得(dé)了(le)小(xiǎo)鹏吗(ma)？

　　如今，摆(bǎi)在小鹏面前最大的问题，是业绩压力(lì)。

　　2022年，小鹏汽车可以说(shuō)是“最惨的新势力”。小鹏汽车2022年(nián)收入268.6亿(yì)，同比增长28％。但(dàn)相比上(shàng)一年度（202网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思1年）259％的增幅，失速颇多。

　　2022年全年，“蔚小理”均未能完成年(nián)初(chū)定(dìng)下(xià)的销量目标(biāo)。表现最弱的是小(xiǎo)鹏汽车，去年销量约为12.07万辆，目标完成率(lǜ)仅为48.28％，远远低于其它造车新势(shì)力。

　　其原(yuán)因(yīn)就在于，被(bèi)小鹏寄予厚望(wàng)的(de)新(xīn)车型小鹏G9，并没有像(xiàng)预想中一样，成为继小鹏P7之(zhī)后(hòu)的另(lìng)一(yī)爆款。在上市(shì)后不久，G9就因为冗(rǒng)杂的配置、过多的型号、以及过高的价格，被(bèi)网友吐槽(cáo)不(bù)断，甚至还传出发(fā)布会后大(dà)面(miàn)积退单(dān)的消息。

　　更(gèng)加严峻的(de)是，小鹏的(de)亏损还在持(chí)续(xù)扩大(dà)，净亏损从2021年(nián)的48.63亿(yì)，扩大至91.4亿，平均(jūn)每天要亏(kuī)2500万(wàn)元，亏损规模创下(xià)了2018年以来新高。

　　其(qí)中很大原(yuán)因，在于小鹏对成本控制的不到位(wèi)。通过相关(guān)数据的对比可(kě)以(yǐ)发现，“三傻”中营收规(guī)模最低的小鹏汽车，投(tóu)入的销售、一般行(xíng)政开支却比理想(xiǎng)还高，销管(guǎn)费用率更是位居“三(sān)傻”之首。2022年，小鹏的销管费用(yòng)率达到24.9％，理想仅(jǐn)为12.5％，一(yī)向在销(xiāo)售管理费(fèi)用投入较高的蔚来也低(dī)于小鹏的水平(píng)，为(wèi)21.4％。这对于(yú)平(píng)均售价还不到24万的小(xiǎo)鹏(péng)汽车来说，显然是不(bù)合理的(de)。

　　何小鹏(péng)应该也意识到了问题。去年10月，小鹏开始(shǐ)内部组(zǔ)织结(jié)构调整。今年1月，引入前(qián)长(zhǎng)城(chéng)汽车总裁，“铁(tiě)娘(niáng)子(zi)”王凤(fèng)英和原吉利汽车高管易寒。其中王凤英担(dān)任(rèn)总裁，主(zhǔ)要负责小鹏(péng)汽车的产品规划、产品矩阵和销售体系；易(yì)寒(hán)担任(rèn)营销副总(zǒng)，负责市场营销和(hé)公关传播(bō)工作。

　　这两(liǎng)位都是善于营销的(de)高手。两位(wèi)营销高手(shǒu)加入后(hòu)，小(xiǎo)鹏(péng)的营销风格的确有了(le)惊人的(de)变化。但仅靠(kào)营销，能否让(ràng)小鹏，真正(zhèng)走出如(rú)今的困(kùn)境吗(ma)？

　　新官上任(rèn)三(sān)把火，王凤英加入小鹏后，第一(yī)把火就(jiù)是立下一个大Flag：“三年小鹏(péng)销(xiāo)量达百万级(jí)别，五年(nián)小(xiǎo)鹏(péng)市(shì)值达千亿美(měi)元”。

　　但小(xiǎo)鹏今年第一季度(dù)的成绩单，却给了王凤英(yīng)很大的(de)压力。

　　2023年以来，小鹏汽(qì)车的销量不(bù)断下滑。今年(nián)1月(yuè)，小鹏汽车共(gòng)交付新车5218辆，环比下跌近60％；2月，在国内(nèi)新能源汽(qì)车(chē)市场开始回(huí)暖，众多新势力(lì)交付同比增长的情况下，小(xiǎo)鹏却依旧销量(liàng)不佳，仅交付新车6010辆，同比下滑3.45％。3月虽然交付了7002辆新车，但同比却下降了54.57％。整(zhěng)个第一季度累计(jì)交付18230辆(liàng)，仅完成了全年销售目标的不到10％。

　　王凤(fèng)英要想(xiǎng)实现她定下的(de)目标(biāo)，就意味着，在(zài)接下来的9个月时间，小鹏要(yào)完成18.1万辆的销售目标，平均每个月(yuè)必须要卖出2万辆，也就是(shì)要让3月的销售(shòu)额，翻三(sān)倍。

　　新势力“洗(xǐ)牌(pái)”一说(shuō)，频频被行业内外提及。多位车企(qǐ)高管和(hé)创始人(rén)也(yě)都(dōu)预测过未来行(xíng)业洗牌(pái)的惨(cǎn)烈局面。何小鹏自己也(yě)认为：不管是10万(wàn)辆一年，还是50万辆、70万(wàn)辆(liàng)一年的汽车公司在5~15年之间都存(cún)活不了。在中国(guó)能够(gòu)存(cún)活(huó)的最低都会(huì)达到每(měi)年(nián)300万辆的规模(mó)。

　　每年300万辆，不仅是网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思小(xiǎo)鹏，也是目前国内所有(yǒu)新势(shì)力都遥不可(kě)及的(de)数字。

　　今年开年(nián)以来，随着特斯(sī)拉(lā)率先(xiān)点燃了(le)价格战的硝烟(yān)，各大新势力品牌被迫卷入其中，而以东风汽车为代(dài)表的油(yóu)车又将价格(gé)战推向一个高(gāo)潮。威马汽车、自游家、爱驰(chí)汽车等(děng)新势力品牌甚至(zhì)在价格(gé)战(zhàn)之(zhī)前，就已经相(xiāng)继倒(dào)在(zài)洗牌中。

　　在竞争更加激烈的新能源汽车市场(chǎng)中(zhōng)，背负着巨(jù)额亏损造车(chē)的新势(shì)力们，谁也(yě)无法保证，自己不会(huì)成(chéng)为(wèi)下一(yī)个被洗牌出局(jú)的车企。

　　如今销量还(hái)在持续(xù)掉(diào)队的小鹏，又(yòu)能(néng)否活(huó)过洗牌？

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 网络用语kfc啥意思，网络用语KFC啥意思