唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四(sì)个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等(děng)电商直(zhí)播(bō)强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可能(néng)在(zài)工(gōng)位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类(lèi)似(shì)情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着会(huì)议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫(hè)兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十(shí)年(nián)陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人(rén)社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)京j属于北京哪个区的车南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社(shè)交方式(shì)，避开(kāi)了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出(chū)海产品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(京j属于北京哪个区的车dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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