Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选择(zé)。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底可能(néng)比听起来更复(fù)杂。成功(gōng)需(xū)要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数(shù)据或(huò)写一些(xiē)朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而(ér)有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了(le)解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解(jiě)您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或广告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)以及他们的需求(qiú)，可以突出他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什(shén)么对(duì)你的(de)观众最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可(kě)以帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置(zhì)

企业在创建广告(gào)时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一(yī)种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的(de)广(guǎng)告，因为每个人都不同地参(cān)与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企(qǐ)业(yè)深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些(xiē)格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您(nín)能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声(shēng)音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频(pín)低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将(jiāng)获得所需(xū)的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能(néng)是(shì)最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创(chuàng)建视频或(huò)照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频展示(shì)的产品(pǐn)，那么很(hěn)容(róng)易获得创意外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务(wù)，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人(rén)谈论(lùn)你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告(gào)一样，你(nǐ)可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一(yī)个(gè)广告中(zhōng)展示(shì)多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为(wèi)用户提供了点击图片与您的(de)品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格式有利于显示单个产品的(de)不(bù)同角度、显示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务(wù)有多(duō)种用途(tú)，这是传达你(nǐ)信(xìn)息的(de)最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以(yǐ)网格布(bù)局(jú)的(de)一系列产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击(jī)时，他们(men)可以(yǐ)在快速加(jiā)载页面(miàn)上(shàng)浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一(yī)个(gè)系列最适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示(shì)的电子商(shāng)务(wù)品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一(yī)个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告(gào)提供(gōng)动(dòng)态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广告(gào)的不(bù)同变(biàn)体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用单个(gè)图像或(huò)视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告(gào)。该平台(tái)通过使用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同(tóng)的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个(gè)性化广告，预计可(kě)能会获得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习(xí)如何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司(sī)推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式(shì)最适合(hé)那些对(duì)同(tóng)一产品或服务的(de)受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑(huò)。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功的活(huó)动和(hé)用户更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本(běn)

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个(gè)字(zì)符以内，以避(bì)免被(bèi)截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳(jiā)词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你是否根据(jù)未来买家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他(tā)们的(de)目(mù)标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资(zī)产(chǎn)并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别(bié)方面(miàn)是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费目录(lù)、查(chá)看独家交(jiāo)易或了(le)解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要(yào)在标题(tí)中突出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们(men)浏览一个(gè)产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供(gōng)他们想要(yào)探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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