东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐渐恢哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗复，也(yě)有越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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