周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠一个男的长期不碰他老婆是什么原因音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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