周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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