既(jì)是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重(zhòng)要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好)论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好，赢(yíng)得(dé)消费者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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