唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对(duì)此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情(qíng)感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的(de)陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经(jīng)七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步(bù)开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩(yán)，正在(zài)奋力推(tuī)动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国(guó)内社交厂商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等(děng)多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困难(nán)源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品的凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我觉得国(guó)内(nèi)市(shì)场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

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