周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越(e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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