既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样)拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推(tuī)出(chū)的(de)近期(qī)最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样r: #ff0000; line-height: 24px;'>水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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