东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bē安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的i)饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的(de)差(chà)评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人(rén)王(wá安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的ng)正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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