周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数p>

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁(sh反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数uí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(x反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数ī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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