唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度(dù)持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么(me)几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在(zài)印珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类竞品的(de)情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？(jīng)透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在(zài)持(chí)续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有(yǒu)可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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