整个四(sì)月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动(dòng)态回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视(shì)解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与(yǔ)广告投(tóu)放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个(gè)月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的(de)头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近半作品播(bō)放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至(zhì)已超千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心的更(gèng)新频率并不算太高(gāo)，过去一整年(nián)他更新了(le)57支作(zuò)品(pǐn)，平均(jūn)下来基(jī)本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其作品(pǐn)几乎都是30分钟(zhōng)以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是，过去一(yī)年(nián)他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的(de)系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关(guān)于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前为止，四(sì)个(gè)多月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创(chuàng)作激励(lì)，还(hái)不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创作(zuò)激励养(yǎng)不活(huó)创(chuàng)作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的(de)共识(shí)，相(xiāng)比之下，广告商单(dān)才(cái)是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已(yǐ)经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决p>

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入视频报价(jià)在三十几(jǐ)万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合作过(guò)手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年首次出(chū)现负增长。当(dāng)广告主的(de)可支(zhī)配支(zhī)出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增长对营销(xiāo)的转化要求进(jìn)一(yī)步提升(shēng)，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数(shù)据可以侧面(miàn)佐证这一点。其(qí)2022年财报(bào)信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域的消费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合(hé)作(zuò)。过(guò)去一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没(méi)有商品(pǐn)方找他们打视(shì)频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最(zuì)对口的(de)可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实今(jīn)年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的(de)情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的报价，对(duì)片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年特别差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方(fāng)向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可能(néng)并非是平台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集(jí)中度高(gāo)，海量(liàng)博(bó)主争(zhēng)夺几个(gè)金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资源其实(shí)都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛(sài)道(dào)。”<电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决/p>

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认(rèn)为(wèi)，不少(shǎo)UP主接不到广告(gào)可(kě)能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌更多还(hái)是看目标受(shòu)众，也就是粉(fěn)丝量级和他的(de)购买能(néng)力是(shì)否足够，如(rú)果回归到这(zhè)两点，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不(bù)到商(shāng)单(dān)可(kě)能(néng)和个人内容规划有关，也(yě)许没(méi)有碰到(dào)合适的广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行业的(de)属(shǔ)性和(hé)影视(shì)类商单(dān)性(xìng)价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广告(gào)商单(dān)维持(chí)生(shēng)计的难度(dù)在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很(hěn)难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知(zhī)识(shí)付费”，这(zhè)二(èr)者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研究中产阶(jiē)级的学者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和(hé)效(xiào)率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观念来(lái)形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话(huà)投射(shè)到我们(men)当代人的内容消费(fèi)中便是各(gè)种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的(de)知识类(lèi)内(nèi)容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用”的(de)东西，更容(róng)易(yì)吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水UP主(zhǔ)视(shì)频单期(qī)付费，但截至目前这一功能(néng)却并未(wèi)见到推广，以此为主(zhǔ)要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十(shí)万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在(zài)直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大(dà)量(liàng)UP主在(zài)社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台也(yě)只给出了内容质量、观(guān)看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只能(néng)靠(kào)体感，不(bù)过体感确实降(jiàng)了。”

　　不(bù)止一(yī)位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想(xiǎng)要(yào)靠平台激(jī)励来生(shēng)活基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生活并没有想象(xiàng)中那么简单，内容创业(yè)的黄金时代已经(jīng)过(guò)去，当红利(lì)见(jiàn)顶，究(jiū)竟(jìng)是继续为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在(zài)每个(gè)创作者面前的课题。

　　“现在只有直播(bō)带(dài)货能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上(shàng)述MCN工作人员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：南京少儿险_南京【婴儿重病保险_幼儿教育险_婴儿怎样买保险】咨询_找经纪人沃保保险网 电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决