周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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