既是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加(jiā)快恢复(fù)的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发(fā)放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视之字是什么结构的字，近字是什么结构(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观(guān)经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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