周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ世态炎凉是什么意思，人心冷暖世态炎凉下一句是什么)经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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