东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄中国欠别国钱吗，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航(中国欠别国钱吗háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 中国欠别国钱吗4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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